李石生董長出席“工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇——需求牽引 產業(yè)協(xié)同”對話實錄

開場主持人：中國工程機械工業(yè)協(xié)會副秘書長  尹曉荔

對話主持人：中國機械工業(yè)協(xié)會產業(yè)鏈供應鏈分會秘書長  陳寶強

對話嘉賓：中鐵隧道局集團有限公司設備分公司總經(jīng)理 蒙先君；無錫市小天鵝建筑機械有限公司董事長 李石生；杭州愛知工程車輛有限公司董事長 俞沉；徐州巴特工程機械股份有限公司董事、副總經(jīng)理 黃廷磊；山東銘德機械有限公司總經(jīng)理 滑峰；合肥長源液壓股份有限公司總經(jīng)理 唐祥先；信和新材料股份有限公司總經(jīng)理 王書傳。

尹曉荔：今天的論壇是“工程機械行業(yè)市場發(fā)展論壇”。我們特別邀請了來自行業(yè)各個專業(yè)領域的領導和專家，以“需求牽引，產業(yè)協(xié)同”為主題，就企業(yè)如何以市場需求為根本牽引，通過加強產業(yè)鏈上下游企業(yè)的協(xié)同合作，優(yōu)化資源配置，提升供應鏈的效率，以高端化、智能化、綠色化、服務化的新技術、新產品、新模式，滿足客戶多樣化、個性化的需求，助力企業(yè)的市場拓展和協(xié)同發(fā)展進行深入的探討和經(jīng)驗分享。

本場分論壇設置了兩組對話，一共邀請了14位行業(yè)各專業(yè)領域高層來參與。首先進入第一場對話環(huán)節(jié)。有請第一場對話主持人——中國工程機械工業(yè)協(xié)會產業(yè)鏈供應鏈分會陳寶強秘書長和第一場對話嘉賓。

主持人：

今天對話嘉賓安排很有特點，其中3位主機廠的領導，3位協(xié)作廠的領導，還有1位大用戶。下面我們就圍繞論壇“需求牽引，產業(yè)協(xié)同”的主題來展開對話交流。

一、首先有請各位領導簡要介紹各自企業(yè)情況

李石生：無錫市小天鵝建筑機械有限公司成立于1994年，是國內最早生產高處作業(yè)吊籃的專業(yè)廠商之一，經(jīng)過30多年的發(fā)展，公司已成功轉型為集設計、生產、銷售、租賃、外貿、培訓、服務一體的高空作業(yè)解決方案提供商，可為建筑、電力（風電、核電、火電、水電）、橋梁、船舶、太陽能等行業(yè)提供一站式解決方案。公司生產的吊籃在國內許多重點工程項目中得到應用，包括上海東方明珠、深圳平安大廈、天津周大福、馬鞍山長江大橋、天津117大廈等。

公司與印度Windcare公司合作多年，2018年雙方開展深度合作，引進了“無主吊大部件吊裝技術”，全套技術和專業(yè)解決方案為風機葉片、變槳軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，在金風科技的大力支持下，首個樣板工程已于2024年12月在廣西完成，受到廣大客戶歡迎。

主持人：請各位結合本公司的發(fā)展，談一談對“需求牽引、產業(yè)協(xié)同”的理解。

李石生：對于“需求牽引”，我想談一下個人的看法?，F(xiàn)在市場上面臨的一個最大問題是，一旦市場有需求，大家就開始卷，什么人都想做，競爭就很激烈。建筑高空作業(yè)機械跟房地產行業(yè)密切相關。過去房地產行業(yè)好的時候，公司門口設備需求者排長隊等候，現(xiàn)在房地產行業(yè)一垮，相對設備需求者是門可羅雀。建筑高空作業(yè)機械行業(yè)從去年以來，市場需求萎縮了近50%，市場競爭相當慘烈，有些企業(yè)的產品售價甚至低到連我們買原材料的錢都不夠。

行業(yè)的無序價格競爭，其中一個主要原因是市場監(jiān)管的力度不夠，企業(yè)生產門檻要求太低，什么人都能進入。這方面國外很多做法值得我們借鑒，一類產品就只有幾家去做，反過來做得好的這幾家自己對這份事業(yè)執(zhí)著堅守，專注專業(yè)。小天鵝公司就堅守自己的產品質量，2025年以來我們雖沒有特別跑市場，但業(yè)務也比去年好得多，基本都是滿的，這來自于我們對產品質量的堅守。

“需求牽引”就是要能解決市場的痛點和難點，雖然這個事情很難、很痛苦。我們今年做了比較成功一個項目，就是針對大型風電安裝、維護吊裝困難的問題， 過去2.5MW～3.5MW的風力發(fā)電設備，主機維護至少需要動用750～1000t，甚至1000t以上的起重機，才能把風電的機頭，包括里面的齒輪箱吊下來，但我們在國內首創(chuàng)了無主吊吊裝設備，為風機葉片、軸承、電機等大部件吊裝、維護困難提供了新的快速解決方案，解決了風電維護方面的痛點和難點。

2024年11月在北京國際風電展出這個項目的時候，國內各大風電廠都來了，目前我們與金風科技合作的首個樣板工程已于2024年10月在廣西完成，為行業(yè)提供了新的案例參考，受到廣大客戶歡迎。

“產業(yè)協(xié)同”方面，我的理解是產業(yè)上下游必須有共同的價值觀，特別是不能在市場競爭激烈的時候，一味通過低價來進行市場競爭。供應商必須符合小天鵝公司對產品質量的要求，這點是必須要把控的。所以，盡管有些老供應商價格高一點，但有質量保證，幾十年來小天鵝公司仍保持合作，這是我們對質量的堅守。

• 主持人：請各位領導結合本企業(yè)的發(fā)展，談談目前企業(yè)在生產、經(jīng)營中，產業(yè)鏈供應鏈方面存在的痛點、難點，以及在推動產業(yè)鏈供應鏈的韌性和安全水平提升方面采取的措施和應對方法。

李石生：小天鵝公司既生產整機，也生產零部件。所以，產業(yè)鏈的上下游協(xié)同對我們非常重要?，F(xiàn)在，主機企業(yè)對做配套的供應鏈企業(yè)要求越來越高，對智能化的要求也越來越高。以前做一個橋梁的檢測設備，能上下就好，現(xiàn)在要監(jiān)控，用戶要看設備運行狀態(tài)有沒有達到要求，是否存在風險。5天前，我們突然接到一個橋梁檢測吊籃安全鋼絲繩發(fā)生斷裂事故的電話，我們第一反應是快速進行事故分析，后經(jīng)現(xiàn)場視頻分析判斷，是施工隊伍的安全防范工作沒有做到位造成的，并非我們配套產品的鋼絲繩有質量問題。由此可見，選擇為主機提供配套的零部件企業(yè)非常重要，大家要有共同的價值觀，不能為了交一個貨、供一個東西而有風險。

在國內，風塔電機整套提升設備由我們生產，在國外，我們的部件是其產業(yè)鏈中的一環(huán)。在提升設備安全保護方面，我記得有一個比較大的風機事故，因為一把幾千元的安全鎖沒有起到安全保護作用，造成的兩人死亡的嚴重安全事故，起訴的賠償標的是數(shù)千萬歐元。

所以，我們在給國外大的品牌商供應提升機里面的部件時，非常注重安全保護。整個產業(yè)鏈上下游是一個整體，哪一個環(huán)節(jié)出問題都不行。

2025年，因為貿易戰(zhàn)等原因，對我們造成一定影響。但由于小天鵝機械的客戶供應鏈終端大多為來自歐盟、比利時等地區(qū)和國家的公司，所以相對影響不大。加之公司對產品質量的重視，給了客戶質量保證，所以小天鵝機械的產品在歐盟等地以及美國、日本都有銷售。在“產業(yè)協(xié)同”方面，我的體會是整個產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都必須要重視，才能使這個行業(yè)平穩(wěn)地向前發(fā)展。

三、主持人：協(xié)會去年在杭州科技節(jié)期間新成立了“產業(yè)鏈供應鏈工作委員會”，請談談對協(xié)會雙鏈委下一步的行業(yè)服務工作有哪些方面工作建議和期望。

李石生：每年協(xié)會年會大家就像回到一個大家庭一樣，非常珍惜相聚在一起的機會，通過這個平臺，大家了解到整個行業(yè)的情況，在論壇中相互學習。

協(xié)會可以在這個平臺上，激發(fā)各企業(yè)優(yōu)勢，進行資源共享，如AI技術應用等。此外，剛剛講到需求牽引，協(xié)會?？梢宰鳛橐粋€穿針引線的平臺，把大家各種需求牽引出來，進行搭配，充分發(fā)揮有效資源的價值。